2012年11月29日，在國家博物館，中共中央總書記習(xí)近平在參觀“復(fù)興之路”展覽時(shí)，第一次闡釋了“中國夢”的概念。他說：“大家都在討論中國夢。我認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。”是啊，國有“國家夢”，家庭有“家庭夢”，農(nóng)民也有自己的“夢”。筆者本次采訪，被一個(gè)農(nóng)民的“農(nóng)資夢”所感動(dòng)。

事情經(jīng)過是這樣的，2014年6月9日筆者有幸在夫沃施中國總部采訪了夫沃施中國區(qū)總經(jīng)理陳立，向他了解夫沃施中國對(duì)中國市場下一步的戰(zhàn)略布局及市場規(guī)劃。陳總談到：在經(jīng)過半年多來夫沃施全體員工的努力，目前夫沃施中國已初步形成對(duì)中國東南、西南、中南、華北、華東、西北、東北市場的戰(zhàn)略布局，下一步夫沃施中國將對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場做進(jìn)一步的深入開發(fā)、挖掘、培養(yǎng)，做出一批樣板市場、樣板客戶，使夫沃施在中國這片熱土為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出一個(gè)外國企業(yè)的貢獻(xiàn)。在談到對(duì)重點(diǎn)市場的深入開發(fā)、挖掘和培養(yǎng)時(shí)，陳總講到了一個(gè)農(nóng)民從使用夫沃施產(chǎn)品到最后成為夫沃施區(qū)域代理商的案例，這個(gè)案例使筆者記憶深刻。采訪結(jié)束后筆者的思緒無法平靜，被這個(gè)中國四川山區(qū)里的農(nóng)民震撼了，筆者當(dāng)即決定到實(shí)地一探究竟。

2014年6月13筆者來到了位于中國西南山區(qū)的四川省漢源縣富莊鄉(xiāng)果園村，見到了這個(gè)讓記者感到震撼的夫沃施漢源代理商姜強(qiáng)，他給筆者的第一印象是：樸實(shí)、熱情、謙虛，一如山區(qū)農(nóng)民所具有的特征。

經(jīng)過交談筆者了解到，他有著坎坷的人生經(jīng)歷和對(duì)生活的深刻認(rèn)知，一切并非偶然。

2004年下半年，高中畢業(yè)的他辭別了父母踏上了遠(yuǎn)涉重洋的打漁生涯，在南非惡劣的海上環(huán)境中一去就是將近一年，從未出過遠(yuǎn)門的他在這接近一年的遠(yuǎn)洋打漁生涯中徹底體會(huì)到了生活的艱辛和超越親情的友誼，在踏上南非海域2個(gè)月后由于對(duì)海洋環(huán)境和海上飲食的不適應(yīng)他得了胃病，每次飯后的嘔吐和胃部的劇烈疼痛讓他難以承受打漁作業(yè)的高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，看不下去的船長把他調(diào)入了船艙內(nèi)的后勤部門工作，以減輕他的體力勞動(dòng)，隨著時(shí)間的推移胃病讓他身體虛弱的難以參加工作，船上的伙伴對(duì)他進(jìn)行輪流的照顧，船長更是吩咐廚師給他單獨(dú)做養(yǎng)胃的面食，這樣的日子持續(xù)到了2005年3月，實(shí)在無法忍受胃痛折磨的他告別船上的伙伴回到了四川漢源老家治療、調(diào)養(yǎng)。

剛到家的那段時(shí)間身體的虛弱讓父母幾近絕望，親朋好友看到他虛弱的樣子都忍不住流下淚水，但他卻在內(nèi)心告訴自己一定要好起來，不能讓親朋為自己難過。這樣的日子一過就是七年，七年來他從靠父母照顧到自己可以四處走動(dòng)，他時(shí)刻銘記父母對(duì)自己的愛與付出，他要用自己的行動(dòng)來回報(bào)父母。

2013年他可以到家里的果園干農(nóng)活了，他終于可以用自己的勞動(dòng)報(bào)答父母了，他高興極了。家里的果園全部在大山的半山腰種植，管理難度大，產(chǎn)量難以提升，同樣的收成他們需要付出平原區(qū)果農(nóng)幾倍的辛勞，采摘的果實(shí)需要用背簍一次次的背到山下的收購點(diǎn)，收獲的季節(jié)也是他們最勞累的季節(jié)。

一年多的田間勞動(dòng)使他從接觸果樹到成為一個(gè)優(yōu)秀的果農(nóng)，他付出了別人幾倍的努力，因?yàn)樗獔?bào)答父母。他從最基本的果園管理到果樹的病蟲草害防治一點(diǎn)點(diǎn)和父母、親朋請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的了解也始于這個(gè)時(shí)間，不同的農(nóng)資產(chǎn)品施用后對(duì)果樹起到的不同效果引起了他的莫大興趣，擁有高中學(xué)歷的他在這方面比父母有著很大的優(yōu)勢，他下決心要改變身邊親朋的農(nóng)資使用觀念，避免每年都發(fā)生在自己身邊的因?yàn)槊つ渴┯棉r(nóng)資產(chǎn)品給果園造成的傷害，不再盲目的聽從身邊農(nóng)資銷售店主的介紹，而是自己去探索他們的作用原理和產(chǎn)品特性，從而避免盲目施用給果樹造成的傷害。

這個(gè)過程是艱辛的，各種農(nóng)藥的化學(xué)成分、劑型特點(diǎn)、各種肥料的獨(dú)特成分、特性及效果表現(xiàn)，對(duì)于只有高中學(xué)歷的他想徹底搞懂這些難度可想而知。不懂就問、用手機(jī)上網(wǎng)查資料，為了搞懂一個(gè)農(nóng)藥化學(xué)成分，他常常問的身邊的農(nóng)資店主啞口無言。

轉(zhuǎn)眼間時(shí)間來到了2014年春天，新的一年他下定決心要把自家的果園通過自己一年多的所學(xué)管理好，給身邊的親朋做出榜樣。在過去一年多的學(xué)習(xí)過程中他了解到位于地中海的國家以色列在農(nóng)業(yè)的管理上處于世界領(lǐng)先水平，很多好的農(nóng)資產(chǎn)品給世界各地的農(nóng)戶帶去了巨大的收益，他希望自己也能用上來自以色列的農(nóng)資產(chǎn)品，給家里的果園帶來好的收益。

網(wǎng)絡(luò)成了他唯一的選擇，在一次無意的網(wǎng)絡(luò)搜索中他看到了一家叫做“以色列夫沃施功能肥”的公司在中國有銷售業(yè)務(wù)，在對(duì)公司的情況進(jìn)行了解、查詢后他撥通了“夫沃施中國”公司的電話，經(jīng)過詢問得知這家公司在中國的銷售業(yè)務(wù)剛開始不到半年，目前推出的是幾款功能液體肥料，以葉面噴施為主，名字叫“沃葉”，漢源地區(qū)還沒有他們的產(chǎn)品代理商。于是他抱著試試看的想法從夫沃施公司的淘寶店鋪買了200多元的產(chǎn)品試用，產(chǎn)品很快快遞到了漢源，他迫不及待的把產(chǎn)品噴施到了自家的蘋果、桃樹上面并留下了對(duì)比試驗(yàn)。

等待的過程是漫長的，在4天后的一次田間勞動(dòng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)噴施過夫沃施功能液肥的樹體有了稍微的變化，葉片比旁邊施用別的葉面肥的樹體葉片看著健壯，遠(yuǎn)看整個(gè)樹體有生機(jī)。這個(gè)變化讓他懸著的心落了下來，他感覺自己選對(duì)了產(chǎn)品。時(shí)間又過了5天，這次他又有了新發(fā)現(xiàn)，噴施過夫沃施“沃葉”的樹體葉片明顯要大出施用別的葉面肥的樹體，而且果樹整體生機(jī)盎然，這次他堅(jiān)信自己選對(duì)了產(chǎn)品。

第二天他把“沃葉”在自家的幾塊果園里進(jìn)行了全園噴施，他要再一次驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品的效果。一周后他來到了噴施過沃葉的幾塊果園觀察施用效果， 這次的觀察讓他更為吃驚，第一次噴施過沃葉的幾棵果樹葉片始終別的樹葉片大，而且整個(gè)噴施過的果園和旁邊別家的果園相比效果確實(shí)明顯，由于今年氣候原因，從2013年12月份到2014年3月，漢源地區(qū)沒有下一場雨，果園極為干旱，果園又全是在半山腰種植，沒有灌溉條件，全部靠降雨進(jìn)行澆灌。在這樣的干旱情況下，別家的果園看上去都沒有生機(jī)，葉片小且呈現(xiàn)略微發(fā)白癥狀，而噴施過“沃葉”的自家果園看上去毫無干旱缺水的跡象，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他喜出望外。

接下來的事情讓他更加意外了，晚上剛吃過晚飯不久二叔來到了他家，他還沒來得急說話，他二叔進(jìn)門就問他果園用了什么產(chǎn)品，怎么明顯比他家的長的好。聽到這個(gè)問題他笑了，隨機(jī)轉(zhuǎn)身進(jìn)房間拿出了幾袋沃葉產(chǎn)品給他二叔看，同時(shí)又給二叔講了下他的使用過程和現(xiàn)在的對(duì)比效果。

聽完他的話，二叔立刻說讓給他拿6畝地的沃葉產(chǎn)品用，我家里就剩3畝地的用量了，多了還要等幾天我需要再從網(wǎng)上買點(diǎn)回來，他和二叔說道。好，那我等幾天，今天你先給我一畝地的，我回去把干旱最嚴(yán)重那塊果園給用下，過幾天等你買回來了我再來拿，這次多買點(diǎn)，聽你這一說我今年就不用別的葉面肥了，就他了。

他笑了，他終于利用自己的知識(shí)給親朋帶來了希望。他不能等待，第二天他又和夫沃施中國公司取得了聯(lián)系，一次性訂了她們10箱沃葉產(chǎn)品，并通過銀行轉(zhuǎn)賬直接匯款給了公司。

接下來的幾天讓他意外的事情又發(fā)生了，村里接二連三的親朋來到他家里問他果園用的什么產(chǎn)品，讓給他們也用用。一問才知道他們都是看到他家鄰著山路的那塊果園長得好才來的，他笑著答應(yīng)了他們，說產(chǎn)品到了通知他們。

6天后他收到了沃葉產(chǎn)品，在去取產(chǎn)品的路上他通知了親朋讓下午到他家取沃葉產(chǎn)品，下午的情況又讓他有了意外，取回家的10箱沃葉產(chǎn)品不到半個(gè)小時(shí)的功夫被親朋分完了，連他自己用的都不夠了，這個(gè)情況著實(shí)讓他有點(diǎn)意外。無奈之下只好勸說親朋先拿夠最近2次用的，不夠的他再從公司發(fā)。

就這樣他第三次又購進(jìn)了10箱沃葉產(chǎn)品。

半個(gè)月后一件事又讓他對(duì)沃葉產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)。那天他正在吃午飯，村里的王姐來到了家里，進(jìn)門就說沃葉產(chǎn)品好。問他還有沒有？一問才知道，原來王姐的桃園因?yàn)榻衲晏鞖飧珊岛蜕洗未蜣r(nóng)藥濃度過高得原因，造成了燒葉、卷曲和落葉。她對(duì)那塊果園都基本絕望了，前段時(shí)間在打藥時(shí)把剩下的1桶配了沃葉的藥劑噴了一部分落葉、燒葉的果園，結(jié)果卻讓她大吃一驚，一周以后那些噴過沃葉的果樹發(fā)出了新葉，卷曲、干黃的葉片變綠了，她想再拿一些給剩下沒噴的落葉的桃園也用上。

望著拿著沃葉產(chǎn)品高興的走出他家的王姐，他陷入了深思。從自己第一次接觸沃葉產(chǎn)品到現(xiàn)在所發(fā)生的一切讓他記憶深刻，這個(gè)產(chǎn)品帶給他太多的意外和驚喜，他想把這個(gè)產(chǎn)品介紹給更多的農(nóng)戶使用，和他們一起分享好產(chǎn)品帶來的喜悅，這一刻他想起了夫沃施中國公司業(yè)務(wù)人員說的一句話：我們中國區(qū)銷售業(yè)務(wù)剛開始不久，漢源地區(qū)還沒有我們的產(chǎn)品代理商。

這一刻他誕生了代理漢源地區(qū)沃葉產(chǎn)品的想法，他要通過他的努力給更多的農(nóng)戶帶去豐收的喜悅，讓更多和他一樣的果農(nóng)用上好的產(chǎn)品，減少?zèng)]有必要的損失。

2014年4月16日，他撥通了夫沃施中國公司的電話，咨詢代理事宜。在得知取得他們一個(gè)縣的代理權(quán)需要一次性繳納5萬元貨款和2萬元市場保證金的情況后他遲疑了，遲疑的不是要不要代理，而是這些錢從哪來？他需要和父母、親朋說明這個(gè)情況，那天中午他邀請(qǐng)了自己要好的親朋到家里吃飯，席間他說出了他要取得沃葉產(chǎn)品漢源地區(qū)代理權(quán)的想法。本想著大家會(huì)阻止、或讓他再好好考慮一下再?zèng)Q定，但結(jié)果又一次讓他感到了意外，幾乎全部是支持的聲音。他問大家為什么這么支持他，大家?guī)缀跻恢抡f了一句話：種了這么多年果樹還沒有遇到過這么好的產(chǎn)品，為了以后我們都能更方便的用到好產(chǎn)品我們也要支持你。他知道后一句話是大家的玩笑話，但他更明白果農(nóng)對(duì)一個(gè)好的農(nóng)資產(chǎn)品的喜愛與關(guān)注。

接下來的籌款工作變的不那么讓他發(fā)愁了，在親朋的一致幫助下，他順利的取得了沃葉產(chǎn)品在漢源的代理權(quán)，他在內(nèi)心暗暗發(fā)誓，一定要對(duì)得起幫助他的親朋，為了他們的支持，為了更多和他們一樣艱辛的果農(nóng)，他一定要做好“沃葉”產(chǎn)品代理銷售工作。

不久后的一天夫沃施中國公司派一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專程來到了漢源縣，了解他在推廣過程中遇到的困難和產(chǎn)品的進(jìn)一步使用情況，經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理的講解和到果園的實(shí)地觀察后，他更加深刻的認(rèn)識(shí)了沃葉產(chǎn)品的功效和特點(diǎn)，他說上次和夫沃施中國公司經(jīng)理到用過2次以上沃葉的果園里了解現(xiàn)在的使用效果，發(fā)現(xiàn)凡是用過2次以上的蘋果園到現(xiàn)在都沒有呈現(xiàn)出干旱的跡象（當(dāng)?shù)匾?個(gè)多月無明顯降雨，十幾年來罕見），樹體葉片、長勢明顯好于沒有用的果園，而且果實(shí)明顯比沒有使用的果園果實(shí)大出好多，都撐破了果袋（當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶都給蘋果套一種較小的袋子，撐破果袋在他們心目中是非常好的），農(nóng)戶對(duì)沃葉產(chǎn)品的效果極為滿意。村里王姐落葉的桃園現(xiàn)在全部長出了新葉而且新葉片比原來的葉片還大出很多，掛果量基本沒怎么受影響，他的信心更足了。

采訪結(jié)束時(shí)筆者突然想起在和夫沃施中國陳總聊天時(shí)他說的一句話：夫沃施選擇合作伙伴的原則是，他可以不是當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商，但他一定要是發(fā)自內(nèi)心想做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們不拒絕用心做我們產(chǎn)品的小客戶，反而我們要通過公司的努力把這樣的客戶培養(yǎng)成當(dāng)?shù)氐拇罂蛻簦凸疽煌砷L。

也許這就是商業(yè)合作的真諦，只要彼此拿出誠意，讓對(duì)方看到我們?cè)谟眯暮献鳎敲雌渌囊磺欣щy又算得了什么，發(fā)展、壯大只是時(shí)間的問題罷了。愿所有的人都能實(shí)現(xiàn)他們的夢想。