2019年已結束，農資經(jīng)銷行情起起落落，作為農資經(jīng)銷商，難不難？難！肥料證件不全，產品標識、質量不合格，產品效果不好，想盡一切辦法擴大規(guī)模、影響力和銷量，貨是銷下去了，獲得的卻是數(shù)不完的欠條、收不完的欠款！

不敢追求太高，想著能和往年收益差不多就行了，可利潤空間被壓縮的越來越低，農資生意越來越難做，如果再碰上以下這幾類客戶，更是難上加難！

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一、不講誠信

合作的基礎是彼此互相信任，大多數(shù)農資人做農資都以誠信為本，有些種植戶拿貨時候說：“一有錢，立馬還。”要錢的時候，卻一推再推，總是找各種各樣沒錢還的理由：孩子結婚、家里修房子、買車買房……今天推到明天、明天推到下個月再推到明年，你不知道嗎，農資人也是人，也有家有娃要養(yǎng)呀！

不管哪個行業(yè)都是一樣的，賒賬源于信任，遵守承諾才能長久的合作下去，遵守誠信才是生意長久之道！

二、有錢還要賒

要貨時，說自己如何如何困難，因為是熟人，又沒辦法拒絕，農資經(jīng)銷商相信給他送貨。后面買車買房根本不想缺錢的人，要賬時別提多艱難，好說話的也就罷了，遇到不講理的總是東躲西藏，自己到處追債。

像這種手里有錢還要賒賬的人，就是想貪圖便宜，多拖一天是一天，這樣的人堅決不能賒！

三、賒完這家賒那家

之前有個包地老板，說自己種了500畝蔬菜，找我賒賬拿肥，我想這用起來不是小數(shù)目，感覺是天氣掉餡餅的大好事，我留了個心眼，在圈里打聽這個人情況如何，了解到，他每年合作的經(jīng)銷商都不一樣，而且只賒不還，屬于典型的無賴，但由于競爭壓力大，每年都會有農資老板都抱有僥幸心理和他合作，后都賠的血本無歸！

即便是生意不景氣，我還是果斷放棄了和他合作，畢竟想改變這樣的人根本不可能！

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四、各種借口、各種理由找事

拿完肥料，說這個肥料沒效果，這個肥料不行，那個肥料還沒其他家價格低的效果好，用完之后產量低了等等，總之就是各種理由和借口，證明你的產品不行，還倒打一耙，說你的產品耽誤了他的產量，讓你賠錢！

這是典型的臭名昭著型，目的就是不給錢！像這樣的人，說再好，要再多也不能賒給他！

遇到以上的這幾種人，一定要有多遠躲多遠！不是所有的客戶都是我們的上帝！

2020年農資經(jīng)營或將面臨更大的考驗，我們該如何在這場考驗中立于不敗之地呢？

我是個老農資，有15年的零售經(jīng)驗，眼看農資一年比一年難做，賒銷款越來越大，銷量一年不如一年，我知道思維需要跟上時代發(fā)展，知道產品需要更新，但是一直不愿意改變自己固有的銷售觀念，直到去年5月一個決定改變了我的想法。

一果樹基地主動上門要磷酸二氫鉀，含量在百分之98，并且指定要求是夫沃施沃葉的，我在網(wǎng)上查找后撥打了客服電話向廠家了解了價位，覺得產品價格不占優(yōu)勢，又清楚自己手里賣的磷酸二氫鉀純度并不高，于是就發(fā)了3噸，先滿足客戶的需求。

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沒想到就這一個決定，解決了我的困境，不僅是產品效果好，獲得老百姓的好口碑，還在夫沃施業(yè)務人員的幫助下改變了固有的農資思維，沃葉業(yè)務人員操作思路清晰，一步一步帶我去做，根據(jù)其先進的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我從一個網(wǎng)絡小白，到成為現(xiàn)在的網(wǎng)絡銷售能手，讓我店里的賒銷慢慢轉成現(xiàn)款銷售，資金壓力少了很多，生意也明顯比以前更好了！

作為一個農資人，想要適應這不斷變化的農資市場，就要敢于接受新事物，打破原有的思維，跟上時代步伐，2020年，愿所有農資人都能扛得住這次考驗。

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