一、“農(nóng)資小白”的定義。

說起“小白”，相信大家會聯(lián)想到很多詞。但在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，能用“小白”一詞來形容，代表的意義是很不同的！因為，農(nóng)業(yè)經(jīng)營既是一份簡單的工作，又是一種復雜的行業(yè)。

“簡單”行業(yè)門坎比較低，只要會算賬，有門店，有資源就可以開店。

“復雜”要求每一位從業(yè)人員，須懂得：會拿藥、看病、治病、肥料搭配等。并且在這一過程中，還不能出現(xiàn)差錯，否則，不僅要為你的“無知”買單，而且也會影響你在當?shù)氐男湃味取?

二、如何規(guī)避風險。

其實，規(guī)避風險主要用于前期如何選擇企業(yè)，這是很關(guān)鍵的一步，因為“一分價錢一分貨”，農(nóng)資行業(yè)就是一個可持續(xù)發(fā)展，并且可以反反復復合作的行業(yè)。

三、為什么選擇一個好的企業(yè)？

1、產(chǎn)品有保障，每個產(chǎn)品都會符合國家標準，讓你在經(jīng)營中無后顧之憂。

2、有較好和完善的技術(shù)部、服務部門等，能快速讓你在該區(qū)域站穩(wěn)“腳根”，立于不敗之地。

3、容易做成“品牌”，因為好的企業(yè)都會重視后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，解決你不會因為“產(chǎn)品過時”，而流失客戶。

四、少壯不努力，老大徒傷悲。

在中國這片土地上，對于一位成家的男人來說，重新選擇一個新的領域（行業(yè)），在沒有特別多積蓄的情況下，固然面臨的問題也會比較嚴重，比如說：父母養(yǎng)老問題、小孩教育問題、家庭生活條件改善問題等等。

這一切的一切，都需要用錢來維持。如果你也有上面的困擾，那么下面的故事能夠讓你印象深刻、甚至陷入沉思。

五、突于其來的變故，將會何去何從？

眉山多悅鎮(zhèn)王老板，現(xiàn)已年過40，年輕的時候有夢想，想通過自己的努力和付出，創(chuàng)造出屬于自己事業(yè)—開店、當老板。由于沒有經(jīng)驗和資金，暫時選擇了做銷售員，通過五年的南闖北，總結(jié)和積累了不少寶貴的經(jīng)驗，也結(jié)交了很多朋友。

在2005年，畜牧業(yè)快速發(fā)展，王老板看到了機遇，與家人商量后，便開始了他人生中的初次創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)過多方面的了解和調(diào)研，王老板決定在遠離家鄉(xiāng)200多公里的南充縣開店，通過幾年的努力，生意還算比較穩(wěn)定。

但行業(yè)的競爭，也演變的越來越激烈，同時，畜牧養(yǎng)殖也逐漸的從散戶養(yǎng)殖，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；B(yǎng)殖。這就面臨著不轉(zhuǎn)型，就會被淘汰，想想自己已經(jīng)出來闖蕩十幾年了，家鄉(xiāng)的父母已經(jīng)白發(fā)蒼蒼，身邊也需要有人照顧，孩子也需要父母的陪伴。

六、不安逸現(xiàn)狀，跨行業(yè)的選擇。

這個問題一直在王老板的心里糾結(jié)了半個多月，終于下定決心——回老家，但長期在外面闖蕩多年的性格，又不想回老家整天無所事事。通過和朋友、親戚交流，發(fā)現(xiàn)眉山在政府的帶動下，在打造柑橘產(chǎn)業(yè)鏈，王老板頓時感覺機會來了，農(nóng)業(yè)種植肯定離不開農(nóng)藥和肥料，而且只要地里有莊稼，種植戶就會不間斷、重復的購買農(nóng)產(chǎn)品，這是一條長久的發(fā)展之路。

七、“農(nóng)資小白”艱辛創(chuàng)業(yè)歷程。

王老板知道，雖然自己在農(nóng)村長大，但長期在外闖蕩，對農(nóng)業(yè)一無所知，怎樣能做好農(nóng)資生意呢？通過幾天的農(nóng)資店走訪，大體知道了農(nóng)資的三大板塊：農(nóng)藥、大化肥，水溶肥。農(nóng)資店既然要做特色的經(jīng)營模式，防止惡性競爭，就要選擇一款發(fā)展前景大的產(chǎn)品。

通過多方面了解和廠家溝通，終于確定一次性合作五家水溶肥企業(yè)，后再慢慢篩選合作企業(yè)。沒過多久，每個廠家的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)都到貨了，在到貨產(chǎn)品中，王老板看好以色列進口的一款“沃葉水溶肥”，因為不僅包裝上“簡單、大氣、上檔次”，而且功能多，是國內(nèi)唯個成立功能肥的企業(yè)，同時每個產(chǎn)品都帶有核心物質(zhì)“多聚體免疫球蛋白”，使用后抗病效果好。

八、鎖定合作企業(yè)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略。

“要走不尋常路”這是王老板的經(jīng)營理念，2017年當?shù)馗涕俟r(nóng)還普遍使用大化肥，王老板就看到了水溶肥的發(fā)展趨勢，在與五家水溶肥企業(yè)合作后，鎖定了夫沃施功能型水溶肥。通過與招商部、市場部人員多次溝通，感受到了夫沃施的企業(yè)文化“幫客戶快速成長，讓種植者有更好收益”。

正因為這句話，給予了王老板不少動力，他在心里也安安發(fā)誓，一定要把夫沃施“沃葉系列產(chǎn)品”，做到家喻戶曉的品牌。在推廣中，困難肯定會有的，但王老板始終堅信“只要能解決當?shù)毓r(nóng)面臨的痛點，多為果農(nóng)創(chuàng)造價值”，市場就會越做越好！

九、功夫不負有心人。

在夫沃施市場部的配合下，沃葉產(chǎn)品開始有少量的果農(nóng)在試用，通過使用后的回訪，果農(nóng)對效果表現(xiàn)十分驚訝。因為當?shù)氐母涕倨贩N，基本上都是在11月中下旬開始上市，這時期由于溫度較低，果實如果沒有及時采摘，很容易出現(xiàn)“縮果”的現(xiàn)象，直接影響了商品價值。

但噴施沃葉套餐“功能葉面肥+磷酸二氫鉀+鈣肥，”稀釋1000倍，間隔15天，連續(xù)使用兩次后，不僅果面起沙好，有亮度，而且果實在樹上延長了15天采摘，也沒有出現(xiàn)“縮果”現(xiàn)象，大大提升果實的商品價值，并且為果農(nóng)降低了風險。

十、深入合作，三年打造根據(jù)地變“搖錢樹”

有一個果農(nóng)大哥這樣來形容沃葉產(chǎn)品的，“這點小東西，怎么會有這么大的反差，不相信科學，會吃啞巴虧的！”正因為這句話，王老板決定拿下“沃葉”在東坡區(qū)的代理權(quán)，并且決定打造“品牌戰(zhàn)略。”“說干就干”，這就是王老板做事的風格，在半個月內(nèi)，順利把“沃葉”東坡區(qū)代理權(quán)拿下。

三年如一日，很多人經(jīng)?？吹酵趵习逶谔镩g地頭的身影，辛勤付出的背后，也獲得了意想的收獲。在這短短的三年時間里，王老板通過自己的努力+沃葉的競爭優(yōu)勢和效果+夫沃施的“海陸空”操作模式，銷量從第一年的15萬，到第二年的50多萬，第三年突破了180多萬，用王老板的一句話來說“沃葉就是我的根，我的搖錢樹”。

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